数字时代背后的助推器 VMware如何赋能合作伙伴加速创新

  “十四五”规划纲要中，明确指出了“加快数字化发展”、“建设数字中国”。目前，数字化发展已经到了关键档口，数字化成为各行业谋求转型升级的有效途径，数字化产业生态的力量越来越重要。

  但是，当数字化进入新阶段，企业要面临更多新问题，如何通过战略行动推动可持续增长，更需要一套新的方法，这是摆在企业面前的一大挑战。

VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红

  VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红表示：“在数字化转型变成整个行业发展重点的今天，VMware认为生态系统的建设更为重要，这也是每个参与者的共识。”

  VMware本身是一家高度重视生态社区合作伙伴的科技公司，在其价值观里，客户和生态系统占据了很重要的位置。

  立足全球科技 服务本土生态

  早在2018年，VMware中国正式推出了VMware创新网络(VMware Innovation Network, VIN) 项目，以打造适合中国本土的开放性创新合作伙伴社区。经过了三年的发展，VIN似乎更加成熟了。

  据了解，VIN致力于连接创新企业以及创新项目，投资机构、大学与研究机构、产业园区、合作伙伴与客户等多方参与者，汇聚生态、技术、产业之力，共同在中国打造健康、开放且繁荣发展的科技生态系统。

  为向VIN合作伙伴提供扶持，VMware推出了“5S”服务模式，其中，不仅包含了软件开发创新，还有解决方案的打磨、整合和销售。延续这一助力，VMware不断帮助创新公司解决业务拓展痛点，对接产业资源与技术资源，从而使他们能够实现指数型的利润增长，提供差异化的跟踪服务。

  万红表示：“VMware在国内的生态建设经历了三年发展，积累了非常多的经验，VMware对自己的生态系统也进行了长时间的打磨，所以我们内部称这种合作模式已经进入到2.0时代。”

  另外，VMware还可以提供多样化、跨行业、全场景的差异化服务，助力企业迅速扩大客户规模跟踪合作进展，随时提供技术销售支持。此外，VMware的全栈企业云、数据服务平台、数字化工作空间、云原生、AI/ML、区块链等则提供了坚实的技术基础。

  万红有一句话，给比特网记者留下了深刻的印象，她表示：“VMware是我看到最有魅力的一家企业，和任何一家公司都有成为合作伙伴的潜力，我们总能找到合作机会，从虚拟化到私有云、公有云、混合云，无不如此。一直以来，我们都是以客户的需求和数字化转型为导向。”

  事实也的确如此，我们可以看到，VMware与戴尔、联想、惠普等OEM厂商，以及AWS、阿里云、腾讯云等云厂商都有非常紧密的合作。

  据介绍，截至目前VMware已经联合10+技术协会及开源基金会，与10+创新创业及孵化项目，完成了20+项风险投资服务，帮助50+客户及合作伙伴完成创新解决方案，为100+初创企业完成加速计划。

  在这之中，包括VMware与微众银行在云原生领域联合创新;VMware与Intel在边缘计算平台及开放零售倡议的战略合作;VMware与上海交大进行了边缘计算平台及智能互联系统教学科研合作;VMware 与中国科学技术大学在人工智能方面战略合作等。

  而且，VMware还会定期为VIN合作伙伴和生态内的企业搭建沟通平台，使他们与VMware一起参与到创新的过程中。

  助力合作伙伴加速创新

  在2021年，结合国内市场的趋势，VMware的生态建设将重点专注于主流合作伙伴自身的数字化转型以及云业务的发展。其中，包括继续加强对合作伙伴能力认证的支持，同时要帮助合作伙伴更好地培养和稳定人才团队，以及针对云应用市场的高速发展等。其中XSKY和Kyligence是两家非常具有代表性的企业。

  早在2016年，专注于数据基础设施技术的XSKY就已经成为VMware“技术联盟合作伙伴(TAP)”，双方建立了长期的研发级合作关系，通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案，助力客户业务高质量转型。

XSKY星辰天合CEO 胥昕

  XSKY星辰天合CEO 胥昕表示：“目前，XSKY有30%的收入与VMware的密切合作相关，双方的产品往往会在客户的数据中心顺利会师。XSKY希望融合VMware技术与品牌的优势，帮助客户实现数据常青。”

  我们了解到，XSKY在VMware Tanzu平台解决方案、VMX虚拟化存储解决方案、VMX3D数据灾备解决方案等方面都与自身产品有非常好地融合。另外，XSKY正在和VMware探讨利用VMware多云平台VCF和XSKY云对象存储服务，联合打造具备企业关键业务就绪能力的SaaS服务。

  相对于XSKY，Kyligence则是一个VMware的新伙伴，他们主要为企业级客户提供数字化转型基础设施，以进一步简化和自动化数据管理及分析。

  VMware和Kyligence的合作是一个从无到有的过程。在经过初期的共同探索后，双方发现在“云”上的契合点，并推出了一套解决方案，从而为客户提供数据管理及分析。这也印证了VMware和任何一家公司都有成为合作伙伴的潜力。

Kyligence联合创始人兼CEO 韩卿

  Kyligence联合创始人兼CEO韩卿表示：“未来，与VMware的合作也不会局限于私有云，事实上，我们也看到了VMware与越来越多云平台的合作。VMware在IaaS层面的能力可以大幅降低我们的适配成本，并且可以一同落地更多的解决方案。”

  目前，Kyligence利用VMware VCF with Tanzu企业云底座的优异特性，承载其下一代数据管理和分析平台，构建一体化数据云平台，赋能企业数字化转型。不仅如此，Kyligence与VMware、联想云三方合作，实现了服务打包、上传、自动发布应用市场以及一键部署配置。

  写在最后

  万红表示：“VMware现在跟合作伙伴一起，在数字化转型中以应用为抓手，利用敏捷的业务方式，快速实现业务价值的方向，最终形成用户反馈的回路，不断地叠加、不断扩张战绩。”随着数字时代来临，建立完善的生态体系才是未来发展的正确路径。

  一直以来，创新都是科技行业的灵魂。从行业历史和发展来看，创新公司在推进新技术方面具有独特的优势。但创新公司有一个技术采用周期中的鸿沟需要跨越，即如何从产品早期获得市场认可跨越到成为市场主流。VMware建立合作伙伴计划的初衷，也是希望能帮助创新公司加速发展，顺利跨越这一鸿沟。